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  • 拼多多340亿美元估值暴涨40%,黄峥三年身家超刘强东之谜?

    来源:www.mtokei.com 发布时间:2020-01-09

    拼写很多,用BGM命名。看到这三个字,魔法洗脑的旋律在我心中反复循环:“多战斗,多战斗,多战斗,多战斗……”与三四线城市中老年人、亲戚和朋友圈子里的强烈感觉相比,fight more一直保持低调,除了融资和GMV(网站总交易量)保持创纪录,很少报道。

    上市也很不寻常:7月26日,纳斯达克破例将戒指按钮送到上海,以欢迎三岁的品多(Pinduo),他离在纳斯达克上市还有两个月。抽签选出的五人核心用户杨静和用户洋子同时在上海和纽约敲响了警钟,这在中国股票史上尚属首次。这也是今年美国最大的首次公开募股,开盘价上涨40%,市值超过340亿美元。黄征也以140亿美元的净资产超过京东的刘董强,在大陆富豪榜上排名第13。

    与首次公开募股相比,JD.com花了10年,贵宾花了8年,淘宝花了5年。这家市值1000亿英镑的新电子商务公司已悄然成为仅次于JD.com和淘宝的第三大电子商务平台。它自我介绍为“社会电子商务领袖”确实名副其实。它的主人已经实现了JD.com没有实现的目标:让互联网沉入三四线城市,30-60岁,这要归功于它特殊的价格功能以及小程序和微信的流量优势。

    电子商务两极帝国下的交错竞争:

    产品驱使熟人社交。

    在黄征看来,为很多而战的成功与今天的头条新闻有一些共同之处:“用商品流取代今天头条新闻下的信息流就是为很多而战。”“我们的核心不是‘便宜’,而是满足用户的占便宜感。”“传统公司只把人分成一两行。我们吸引那些寻求高性价比的人,但我们仍然做得很差。我们不能完全满足五环中像你这样的人。”“交通逻辑是上一个时代的逻辑。我想降低GMV的增长率。我们的评估是首先保留和重新购买。”(据《财经》访谈)

    这些话可以从一定程度上理解多多的商业逻辑:传统观念是电子商务是流量x转化率=GMV,所以它依靠运营驱动来不断升级品牌和拓展整个类别,而多多则专注于快速消费的水果,依靠产品功能的独特性来推动增长。

    几乎没有搜索,也没有购物车。许多游戏的独特之处如下:首先,游戏很有趣。低价竞争能否成功是不确定的,这引起了人们的兴趣。随后,品多在多多果园进一步推出了“种植水果、引领水果”等社交游戏。

    这可能与黄征以前的创业经历有关:在美国学习后,他为谷歌工作了三年,开始了三次创业。此前,多朵背后的上海梦搜索信息技术有限公司,最初致力于手拉手页面旅游项目。内部孵化项目结束后,他“把多多当成一个游戏操作”。这一经历使团队“对消费者需求有了更深的理解”。

    然后是熟人的社交动力。通过微信分享等形式对用户信任的认可,使多多能够以非常低的信任成本快速获得大量新用户,尤其是在三线、四线城市,由于自身的社会结构特点,熟人社会化的驱动力更大。所有电子商务公司都关注微信,但没有一家公司像现在这样充分利用微信。由于微信的“去中心化”政策,品多推出了自己的应用,以减少对微信的依赖。目前,东陶拥有约3亿用户,接近淘宝的一半,每月有1亿人生活。

    在淘宝和JD.com建立帝国壁垒的强大压力下,其他电子商务平台要么选择与其中一个合作,要么遭受重创,而多多则在一个似乎没有机会的饱和地区快速成长。两者之间的差距从未被注意到。当这两大巨头注意到自己时,他们已经成为一家市值1000亿元的电子商务公司。

    光环背后:

    多多的焦虑和未来

    如果多多变成了离线场景,那么它应该是一个

    一些投资者将多多的崛起归因于来自移动互联网的第三波人口红利,主要来自三、四、五级城镇。大数据显示,经常打架的用户中有70%是女性,65%来自三、四线城市和农村乡镇,只有7.56%来自一线城市,这与注重“一线城市优质用户”的JD.com形成鲜明对比。这群人对售后质量品牌不敏感,但对价格极其敏感。他们愿意以几美分的价格转发有趣的标题,也愿意以低价转发“一美分换一美分”。

    低价格和微信流量伴随着对“消费下降”、“假冒伪劣商品猖獗”和“价廉物美”的批评。它甚至被提升到伦理道德的层面:利用人类“贪婪廉价商品”的弱点来实现爆炸性增长等等。

    就负面舆论而言,多多排名第一:2018年1月,阿里发布《2017年知识产权年度打假报告》,命名淘宝假货商家转移到多多,其负面舆论瞬间指数上升8-10倍。2018年5月,关于“打击大量欺诈和为被盗银行账户讨价还价”的谣言在微信上广泛传播。为逮捕黑人公关争取一百万美元的奖励失败了。同年6月,央视曝光了许多涉及色情的事件。6月13日,平托多多的总部被精商包围,冲突视频迅速发酵。上市前夕,一家尿布公司向美国纽约的Pindot提起诉讼,声称在知道存在假冒产品的情况下,该公司仍被允许在平台上销售。这些案件都暴露了公共关系不佳的短板。业内人士认为,其突然在美国上市也是为了制造更多新闻,扰乱负面议程,进入一个沉默期。

    对此,黄征在6月30日给股东的信中提出,“多多”的核心是“责任”,专注于为消费者创造价值。加强对假货的打击,改善经营管理,提升供应链是亟待解决的问题。当渠道全面下沉时,如何进一步把握一线和二线城市用户,实现“更多利益,更多乐趣”的口号。

    招股说明书显示,该公司今年第一季度净亏损2.01亿英镑,总收入为13.8亿英镑,但在营销和促销方面支出了12.1亿英镑。从某种程度上来说,大量的广告投资显示了许多竞争的焦虑和希望:去年,每年的广告投资为10亿元,覆盖主要城市的电梯、电梯、电视和户外。今年,广告投资翻了一番,世界杯期间至少花费了4亿元。“竞争之歌”给全国洗脑。你为什么在广告上投资这么多?“我希望消费者认为我们不是骗子。”“世界电子商务屋脊”的挑战者和追随者:“新版地图于2018年3月18日首次展示”。阿里推出了“淘宝特别版”。八天后,京东商城推出了“一起买”,随后推出了仅针对产品的“云品仓”。网易考拉推出了“兵团”,这被视为对兵团的一种制衡。随着越来越多的竞争对手进入市场,电子商务边缘市场将会洗牌,新版地图可能会揭晓。

    腾讯在2016年投入巨资,成为其第二大股东。腾讯外部的许多人利用它来打击其老对手阿里的猜测。然而,多多并不认为自己属于腾讯,也没有微信门户等设施。经过一轮稀释后,黄征仍拥有46.8%的股份和89.9%的投票权。首席执行官拥有绝对控制权。

    目前在资本市场上找不到同类上市公司。随着一路奔跑的快速发展,黄征称之为“70%靠运气,不可能在微信上复制”的第三大电子商务平台Fando拥有众多粉丝:百度“Fando Training”,可以产生960万搜索结果,大量利用光速的非官方Fando培训机构和商学院正在疯狂开班赚钱。

    根据国家统计局的数据,全国17年人均可支配收入中位数为元,月可支配收入不到1900元。33,354中国仍然是一个发展中国家,沿三线和四线有大量的农村乡镇和城市人口。它是在线的

    在做大量工作的奇迹背后是无数普通家庭主妇,也许是你和我的长辈,他们过去常常在蔬菜市场上与小贩讨价还价半个小时。现在后互联网时代给了他们新的消费体验,他们也是过去经常被忽视的群体。

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