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  • 三个小人物故事里的社区团购:“风口”未亡时

    来源:www.mtokei.com 发布时间:2020-01-14

    没人知道一笔交易能持续多久。但可以肯定的是,在当今的社区团购平台上,用户和运营商都缺乏忠诚度。此外,在社区团购平台的成长过程中,也诞生了许多“毛派”。新丰“社区团购”离崩溃还有多远?钛媒体编辑|景源

    房产小李最近从一家国有房产公司(以下简称“甲公司”)换到了另一家。在新单位,小李负责国家项目和业务的总体规划和管理。他突然发现自己已经回到了以前单位的国有企业工作模式。

    两家公司的业务都围绕着房地产和社区,而另一个共同点是家企业并不令人满意。

    社区的概念由来已久。在资本和企业家们发挥他们的力量之前,这一幕早就是房地产公司的“世界”。2018年下半年,“社区团购”被机构和风险投资媒体推入“风洞”,许多公司获得了大量融资。

    新一批创业公司会比物业经理更了解社区吗?是否有足够的增长模型来支持估值,以促进社区中的团体购买?

    以小李的经历为例。小李所在的国有企业A公司拥有强大的资金支持,但即便如此,由于该公司无法将亏损转化为利润,最终还是被长期亏损拖累。"每月损失2亿元已经非常保守了."小李告诉钛媒体。

    小李估计,在他在a公司的三年里,公司已经花了200多亿元。在集团全资拥有的权力下,没有收益回报。在他离开之前,该公司已经关闭了140个北京房地产网站,约占关闭店铺总数的一半。全国大多数商店也已经关门。

    然而,在乙公司进入“社区团购”后,他并不感到任何快乐。根据他的描述,这家企业的老板为员工画了一个“馅饼”(如下图)。

    根据图表,该公司希望将其业务扩展到社区的所有互联网领域。然而,该公司的实际情况是,“有八个人参与了运营和规划。”人太少了。这有点荒谬。”小李向钛媒体透露。

    小李还说,事实上,虽然有很多业务可以以社区的形式进行,但最终盈利的却很少。

    在他两年半的职业生涯中,他目睹了社区商业的方方面面,尤其是他个人认为“难以实现”的“社区团购”的新形式。

    然而,市场投资社区团购的意愿仍在推动这个“风口”。风口能持续多久?这将直接决定小李这样的从业者的职业命运。

    “全民”社区团购

    小李知道社区“马宝”团体的重要性。

    当媒体称马宝集团为“新科尔”时,他在拓展业务时特别试图与“马宝”取得联系。然而,现实是“对方没有购买它。“原因是房产不能提供足够的服务,所以“马宝”不愿意与中介公司分享。

    “我们甚至被认为是没有供应链和产品的空壳公司。他们不认识它。小李仍然认为,物业的主要收入是“物业管理费”,管理层的想法可以大致概括为“做你能赚钱的事,即使你不赚钱”。“最近,他发现越来越多的初创公司已经开始进入这个社区。在社区团购的风口下,不同形式的公司正在争先恐后。

    “你很难想象清洁公司会参与进来。”小李告诉钛媒体。

    他在一次行业会议上遇到了一家著名的初创公司。另一方提议在住宅楼的负楼层租一些房间,作为储藏和新鲜食物选择的实际空间。然而,她的家政公司的清洁阿姨扮演着“宝贝母亲”的角色,同时也是社区经销商。

    但是像小李这样的从业者认为这种模式有点“理所当然”。的业务并不完全取决于国内公司。因此,房产、人防等部门将会介入,直到那时,它能否形成一个企业还不得而知。

    和正在转型的“潜在竞争对手”

    国有企业和初创企业的进入已经成为事实。根据钛媒体的观察,除了上述两个,还有一个巨大的“草根群体”被忽视了。目前,除了一些总公司,大多数社区团购单位更像是分散在各地的“小作坊”。在咨询微信菜单栏后,钛媒体发现不少社区团体购买小程序。据小程序开发行业的内部人士称,开发小程序的成本非常低,开放源代码可以在互联网上找到。据钛媒体的了解,今天制作一个小节目只需要几千元。

    从这个角度来看,“社区小程序”模型很简单,足以吸引很多人去追求它。

    除了生产成本,还需要研究核心运营商的质量。事实上,根据钛媒体的了解,建立以“马宝”为核心的社区团购模式并不难。核心是培养一定数量的人成为“代表团团长”。“代表团团长”的主要工作是消耗和销售货物。逻辑与导数非常相似。

    天成资本合伙人陈朝阳的朋友王然也在做社区团购。

    在早期,这位曾经和孩子交朋友的企业家没有找到赚钱的方法,但现在他的逻辑非常简单:“拉群众”和“卖商品”。

    然而,门槛越低,竞争就越有可能变得激烈。陈朝阳认为,除了将社区团购作为业务的一部分外,平台竞争中是否有足够的资金支持可持续发展是未来公司的“核心竞争力”。除了资本因素之外,还有社区密度,这已成为决定成败的关键点。密度越高,效率越高。

    但现实是,社区的表现不如预期。一方面,这是因为一、二级城市的大部分居民“老死不相往来”。另一方面,经营者基本上是一段时间的兼职工作,缺乏稳定性。

    "将会有很多人无法熬过寒冷的冬天。"陈朝阳告诉钛媒体。

    风口上的“马宝”社区团购模式很简单,但也意味着这种模式的竞争壁垒很低。一些业内人士曾嘲笑当前社区服务领域的竞争,“社区中团体购买太多,而“宝贵的母亲”是不够的。”

    尽管“宝妈”集团被洗劫一空,家中闲散工人突然“充分发挥余热”,但在郭旭看来,社区集团收购“馅饼”背后的真实世界并不美丽。

    郭旭是一位资深的生鲜食品行业从业者,在他看来,这种模式似乎仍然有很大的创伤。参与社区新鲜食品的马宝,“既是微型企业,又不是微型企业。”郭旭向钛媒体解释说,“宝贵的母亲”不能做繁重的工作。他们更愿意交朋友,让他们去提货。这对他们来说太多了。”

    另一方面,在维护“马宝”集团的问题上,郭旭也不乐观。根据他的观察,越来越多的人被巨额补贴所吸引,并不把这份工作视为职业。“离线发展微型企业是有意义的。销售网络可以通过裂变形成。但是,“马宝”从甲区分裂到乙区有什么意义呢他告诉钛媒体。

    在完成一系列标准动作后,如拉组和送朋友,这位“宝贝妈妈”不参与后面的提货和运输过程。乍一看,它给人一种饥饿的感觉。

    此外,“马宝”和上校的生态中也有适者生存。楚楚街的一名员工告诉钛媒体,只有1/10到1/5的“珍贵母亲”可以当选为代表团团长。此外,由于“马宝”毕竟是兼职,各种原因导致了“马宝”集团的诸多不确定性。然而,当一家新公司“烧钱”进行补贴时,“马宝”集团很可能会“造反”。

    事实上,这正在发生。

    赵亮是郭旭口中的“宝贝妈妈”,同时也是一名上班族。

    “一天一道”是她最近加入的新鲜食品分销平台。“在此之前,我还设法加入了许多微型商店

    钛媒体查看了一些群聊记录。平均而言,每天在社区中会产生数百条信息,主要是销售商品。社区里的大多数朋友都不说话,也没有人讨论。换句话说,这个“弱关系”微信群是一个销售渠道,而不是严格意义上的“社区”。

    拼写数量的创始人郑雷告诉钛媒体,事实上“上校”小组的质量仍有待讨论。

    根据他的理解,许多业主都基于同样的兴趣和爱好,因为风口的原因开始销售商品。如何平衡社区群体的利益分配,如何建立稳定的社区伙伴体系,都需要很强的可操作性思维。“目前,我认为社区团购不会成为主流,更像是未来新电子商务的补充。”郑雷告诉钛媒体。

    在郑雷的心目中,人们像潮汐一样聚集和分散。低廉的价格和熟人关系使社区团购公司能够迅速吸引大量用户,但这仍然不足以建立核心竞争力,因为在用户审美疲劳之后,在缺乏声誉和品牌意识的情况下,用户可能会迅速流失。

    此外,作为社区团购的主要运营商,“马宝”并没有全心全意为品牌公司“工作”。钛媒体私下获悉,赵亮也向客户推荐了自己的产品。由于一些亲戚在做直接的新鲜食品供应业务,她将把顾客倾注到自己的平台上。至于社区团购平台,经过几次尝试,她并不打算长期工作。现在她的原则非常简单,那就是,“谁补贴和使用更多,谁就有更多。”

    对于一些平台上提供的一些产品,赵亮知道底价。她认为这个平台是“亏本赚钱”。当补贴结束,市场价格回到平均值时,尚不清楚用户是否可以继续在该平台上购买。

    没人知道一笔交易能持续多久。但可以肯定的是,在当今的社区团购平台上,用户和运营商都缺乏忠诚度。此外,在社区团购平台的成长过程中,也诞生了许多“毛派”。

    最初的生活网刘有财在接受采访时透露,在他看来,如今生鲜食品行业的受欢迎程度不过是四个常规:过度补贴、过度服务、熟人促销和消费下降。

    大亨们不缺钱,亏损是常态。

    目前,每个人都在剥夺用户的习惯,或者这是一个古老的逻辑,小李苦笑。“这个故事告诉了投资者,稳定赚钱的人越来越少,每个人都在玩金融。”

    金融资本的进入给这个行业一种“百团战斗”的感觉。社区经济观察人士彭景程对钛媒体表示:“未来市场将加速碰撞,战争不可避免。”他没有回答最后谁会笑的问题。

    陈朝阳的逻辑是这个行业不会有太多的最终赢家,也许只有一两个。

    然而,值得注意的是,与几年前团购行业的“百政权战争”不同,巨人在这场竞争中扮演了关键角色。据钛媒体报道,JD.com、阿里等公司并没有闲着,他们正在积极扩张自己的城市。

    据钛媒体报道,阿里云祥组织了一个全球买家团体。根据其计划的未来计划,其产品将在5年内覆盖全球40个高质量来源的国家。

    另一方面,JD.com副总裁王孝松最近也表示,JD.com也组建了一支约200人的专业采购团队。钛媒体认为其业务逻辑与阿里相似,还与世界各地许多政府和企业进行接触,利用大型电子商务平台模式进行销售。“巨人”的加入实际上加剧了社区团购市场的竞争。

    大平台有其规模优势,尤其体现在供应链上。由于销售量大,新买家比一些中小型企业有更大的议价能力和供应链控制能力。事实上,从背后的逻辑判断,传统的电子商务巨头已经完成了用户积累阶段,正在向规模化阶段发展。

    当初创企业忙于赢得客户时,巨头们正在酝酿新一轮的竞争。在阿里看来,社区团体的竞争

    在与钛媒体的沟通中,郑雷仍然认为社区团购是对新电子商务平台的补充。用户不会因为这些初创企业的增长而放弃原来的电子商务平台。

    可以看出,大型电子商务平台的运作逻辑是自我管理、采购和销售,然后是原始设备制造商(OEM),最后通过品牌包装获得更高的溢价。楚竹街的一名员工告诉钛媒体:“事实上,社会电子商务市场每天都充满了商店、商店和购物。早期阶段的目标是赢得客户。”据他说,当这些平台的用户数量增加到一定规模时,就会实现买卖,这与电子商务的逻辑大致相同。

    它有多少用户?“大约1亿。”他告诉钛媒体。

    与平台上的用户数量相比,中卫店等初创企业的用户总数只有阿里京东的十分之一左右。郭旭这样说:“事实上,这是一个基线。如果用户太少,用户的消费习惯数据就无法有效积累,这将导致这些公司无法参与随后的竞争。”

    "1亿用户是合格的。"郭旭说,这种预期的原因是新鲜食品行业的独特性质。

    在未来,他预测这个行业肯定需要数字化。通过数据平台的前端仓库,可以尽可能减少货物的消耗。货物购买后,放入仓库,然后贴上标签,称重并包装。完成一系列操作后,根据大数据平台的需求进行准确的分发。郭旭估计,这种模式可以在相对较快的时间内完成“着陆匹配”,而没有数据支持的公司可能会浪费资源,即使他们有“前沿阵地”。

    作为一家初创公司,可以看出仓库物流和大数据都是短板。然而,在这场既有巨头又有新兴龙头企业的竞争中,很明显留给他们的时间不多了。郭旭估计,该行业将在大约三到五年后为人所知,而他对社区团购网站消亡的预测则更加悲观:“大概是10月19日。”

    原因是普遍的损失。

    业内一些资深人士计算出该行业的一个账户:物流仓储在价格中所占的比例约为10%,人工成本为10%,也许你是5%-10%,营销成本为10%。但是新鲜批发的毛利只有10%左右。不难理解为什么传统零售业中的一些人说:“互联网上的人们对于积累新的专业知识和成本计算仍然非常幼稚。”

    现在,始于2016年的生鲜电子商务的崩溃还没有完全平息,一个关于生鲜食品和社区团购的新故事已经悄然上演。

    在未来,虽然不能排除一些公司会在最后的竞争中亏损上市,但可以肯定的是,该行业暴露的问题已经出现。

    [本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

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