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  • CHARION株式会社社长角田哲平:日企在中国市场经营失败主要有三个原因 | 2019 T-EDGE

    来源:www.mtokei.com 发布时间:2020-02-11

    因此,我试图调查为什么一些日本公司没有在中国经营。原因有几个:“首先,对中国缺乏了解。中国和日本都属于中亚国家,但中国有13.7亿人口,国土面积是日本的近25倍。这是一个多民族国家,气候多样。当然,它的思维方式不同于日本。如果你不知道这些信息,将很难在中国取得商业成功。

    可以说,几乎100%不了解对方情况的商品销售都会失败。

    事实上,许多日本公司可能没有进行本地市场研究的预算,但我认为即使没有这样的预算,至少他们应该了解中国的国情、民族性格、组织文化或网络市场。

    第二,以日本模式在中国运营。将日本的商业模式原封不动地带到中国有一个大问题。一些商品在日本确实很畅销,但是把它们带到中国不一定会立即带来成功。你为什么这么说?许多企业经营者认为,只要是在日本销售的好产品,把它送到中国也是一样的。然而,我们刚才提到,中国是一个人口众多的大国,它的客户分为许多层次。我们的产品适合什么样的市场和领域?我们必须事先做一个商业计划和市场调查,否则我们会失败。

    最后,如果没有人能够进行具体的协商和讨论,很容易失败。当进军中国时,许多人不知道该和谁交谈,也不知道该向谁了解相关知识。我想我们必须找到一些非常熟悉中国并且有专业知识的合作伙伴。这是中国市场成功的关键因素。

    以上三点是日本企业未能在中国开展市场运作的主要原因。

    我们很高兴中日之间将建立中日国际合作工业园,这对日本企业来说是一个非常好的关系。此外,大兴拥有全球最大的机场大兴国际机场,这也为日本企业提供了极大的便利。交通便利也会给商业带来便利。

    当我来到中国时,我再次感到中国在许多方面领先于日本,在许多商业领域或生活的某些方面非常方便。如手机结算、用餐或购物,只要你拿智能手机扫描代码就可以结算。然而,手机支付在日本并不流行,所以生活在日本的人来中国时会学到很多方面的先进经验。

    未来,中日工业园区将成为中日合作非常重要的产业平台,日本企业也可以带来日本的服务模式和经验。因此,这也将是两国企业加强对接和交流的良好舞台。希望我们继续扩大两国经济合作的空间,向亚洲和世界迈出新的步伐。

    我们公司正在做一些与牙齿有关的产品和业务。我们非常致力于国际发展,所以请允许我借此机会介绍我们公司。

    为什么我们要经营这样一家牙科公司?我认为日本人对他们牙齿的健康不够重视。许多人到80岁时只剩下8颗牙齿,许多日本人患有牙周病,这是导致脑梗塞、糖尿病和痴呆症的机会。与瑞典、亚洲、欧洲和美国相比,我们整体上对牙齿健康不够重视,因此牙周病和牙齿诱发的病例非常多。因此,我开始经营牙科相关公司,希望提高亚洲老年人对牙科健康的认识。

    我们公司成立于2015年,目前致力于在日本的发展。现在它有5000多家特许店。我们在日本发展非常顺利,是亚洲100家知名企业之一。

    我们提供什么产品和服务?例如,有许多牙膏和牙周产品,是由相关方的医生共同开发的。我们将通过实体店和在线平台出售它们。我们也有牙齿美白产品,我们将在日本电视节目中宣传我们的牙齿知识。此外,我们是日本第一家开设牙科相关电视节目的公司。

    此外,我们还为孩子们建立了刷牙教室。同时,我们致力于牙科知识的普及。因此,我们被许多机构选为致力于社会福利的优秀企业。未来,我们将以日本为基地,更加关注中国市场,希望在北京为首的中国市场有更大的发展空间。我们希望能在中国提供高质量的产品,普及牙科知识。我们也希望我们的努力能够为中国乃至亚洲的发展做出贡献。我们也希望得到这里所有中国人的帮助。

    再次感谢您给我这次发言的机会,谢谢大家。

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