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  • 天猫彩妆销冠完美日记,布局新零售

    来源:www.mtokei.com 发布时间:2020-02-08

    《完美日记》中的大多数员工都是95后,这与目标用户高度一致。了解消费者的最好方法是接近他们,他们沉浸在社交媒体中。在完美日记的微博上,几乎每条信息都会被官方微博回复。当风扇运转时,更重要的是了解用户的需求和最新的行业趋势。

    化妆品行业的消费者需求五花八门。完美日记产品总监陈怡宁告诉ZAKER News,传统品牌公司和消费者之间有很多层次,如果分销网络离线,发展环节会更长。完美的日记本公司结构更扁平,根据消费者需求做出产品回应会更有效。

    这种效果直接反映在《完美日记》中最受欢迎的动物眼影中。今年年初,完美日记(Perfect Diary)与探索发现频道联合发布了“探索者12彩色眼影盘”,以斑点虎、鳄鱼、冰狼、猪等动物为主题设定了相应的眼影颜色系统,创下每秒售出48盘的纪录。在双12期间,以圣诞元素为特色的浅黄褐色眼影盘也卖完了。

    完美日记营销部门公关负责人陈锡禄表示,从项目启动到第一款产品的生产,与探索频道的合作历时四个月。一些业内人士表示,许多国际大公司更难实现这一循环。

    美容行业的小米

    广州时尚专家赵小姐早在两年前就在《小红书》中了解了完美日记的品牌。最近,她还看到有人用浅黄褐色的眼影板晒钞票。雪花状的亮片让她立刻长出了草。所以,到了12点,她开了一家完美的日记猫店。

    小红书和天猫是许多美容品牌的常见营销模式。

    完美日记流行后,参与破亿的第一款Tmall double 11销量,2018年,爽12首次实现彩妆品牌Tmall的第一次销量。目前,完美的日记在《小红书》中有13万张笔记和174万粉丝。天猫旗舰店也获得了超过1100万的关注,超过了欧莱雅、雅诗兰黛和美宝莲等欧美品牌。

    除了《小红书》,完美的日记也在平台上发布,比如颤栗、快手和车站,这些平台也聚集了大量的年轻人。如果将来有一些高质量的社交媒体诞生,那么完美的日记也将诞生。

    平台就是渠道,如何带来更多流量?请为星星说话。据了解,《完美日记》目前分别采用流行偶像朱郑挺和赖冠林来代言其唇妆和底妆。他们都是新一代的男艺人,拥有庞大的粉丝群和很强的运载能力。

    此外,完美日记和“口号一个兄弟”李佳琪也是老朋友。今年4月,李佳琪淘宝网上的直播点燃了一颗小金钻,推荐的四个颜色号码立即售罄。“淡红色,三秒钟形成一部电影……”“快手李佳琪建议小酒馆光滑唇釉的视频播放近250万次。不仅如此,李佳琪推荐的产品还会让用户在各种社交平台上自发评价,形成长尾流量。

    在某些方面,完美的日记就像美容行业中的“小米”。如果它还有一本《参与感》的书,它会卖得很好。

    追求线下新增长

    三年成为天猫渠道销售冠军不仅带来快乐,也给完美日记带来压力。易县电子商务副总裁黄耿毅曾经说过,完美日记的成功在于获得网络奖金。在成长的早期,互联网可以作为一个成长引擎来推动完美的日记“野蛮成长”。然而,从整体环境来看,互联网红利被稀释,流量成本增加。业界普遍认为,中国互联网已经进入下半年。完美日记的新发展在哪里?

    offline。

    2019年是完美日记零售的第一年。今年1月,第一家线下旗舰店在广州贾政广场开业。开业当天,老朋友李佳琪受邀在店内直播,指导离线店铺。电子商务不能取代

    未来,《完美日记》将包含新的零售店。12月下旬,“第一家天猫x完美日记离线特区商店”,据了解,阿里将提供新的零售技术支持;在上海这个新的零售前沿,完美日记也成立了一个商业团队。此外,完美的日记还创建了一个数据中心来处理在线和离线数据。据估计,到2022年底,离线商店将扩大到600多家。在线流量

    1000万级离线导入后产生的消费者体验数据可能成为完美日记的新驱动力。

    来源:ZAKER新闻返回搜狐查看更多

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